Как решают споры
лидеры рынка
и обычные компании

Лидеры;Обычные компании

Адаптируют документы под нужды компании с учётом особенностей рынка и процессов в компании;Используют шаблоны из интернета Электронный документооборот (ЭДО);Договоры подписываются «на коленке» Контроль подписания актов;Актов нет или забыты Официальные письма;Переписка ведётся в мессенджерах
с личных номеров Юридическое ревью до сделки;Юристы подключаются постфактум Персональная карточка рисков
по каждому контрагенту;Не анализируют риски по контрагентам
до сделки

Лидеры;Обычные компании

Юристы участвуют уже на стадии заключения сделки;Юрист появляется только
после получения повестки Договоры составляются
с учётом судебной перспективы;Позиция слабая уже на старте процесса Инициируют досудебный аудит документов и рисков;Стратегия формируется
по ходу дела Сбор и фиксация доказательств начинается заранее;Документы собираются 
в авральном режиме

Лидеры;Обычные компании

Есть система оценки судебных перспектив;«Суд сам разберётся» — основная надежда Проводятся экспертизы, стресс-тесты;Решения принимаются 
на эмоциях Проводится правовой 
due diligence;«Мы правы» — главный аргумент Все сценарии развития просчитываются;Риски не просчитываются вообще

Лидеры;Обычные компании

Прагматично используют сроки 
в свою пользу;Действуют только по запросу суда Ведут себя активно: -Назначают экспертизы -Заявляют дополнительные ходатайства -Привлекают 3-х лиц -Запрашивают обеспечительные меры -Истребуют доказательства
у госорганов;Боятся и пропускают процессуальные возможности Инвестируют в судебный процесс;Теряют больше, экономя на мелочах,
жалеют деньги на госпошлины Подготавливают встречные иски;Играют в обороне, а не в атаке

Лидеры;Обычные компании

Подходят к спору как к проекту
с понятными целями;Доказательная база формируется хаотично Формируют план A и B;Нет сценария развития событий Прогнозируют поведение противоположной стороны;Реагируют на ходы противника Используют многоступенчатую стратегию;Стратегии давления не существует Контролируют процесс и темп;Подходят формально:
«Подаём — а там посмотрим» Готовят публичную позицию;Игнорируют репутационные риски

Ситуация;Ход событий У клиента большой проблемный контракт,
но не хватает доказательств, чтобы сразу идти в суд.;Спор проигран, но мы получили необходимые документы. Клиент понес расходы в размере 220 000 рублей Решение; Результат Мы предлагаем инициировать небольшой проигрышный спор,
который вынудит оппонента
защищаться и предоставить документы.;Благодаря полученным документам:
• подаём основной иск
• выигрываем
• клиент получает 186 млн ₽ + 
 + компенсацию расходов

Лидеры;Обычные компании

Проводят разбор завершенного дела;«Выиграли и забыли» или «проиграли и не поняли, почему» Анализируют ошибки и сильные ходы;Ошибки повторяются снова Обновляют договоры и процессы;Процессы остаются неизменными Формируют базу знаний 
для команды;Опыт не передается
внутри команды Готовят прецеденты для будущих споров;Каждый спор — как первый раз